Pat G Technologists Master Multi Cloud VMworld

业界正在发生重大变化，这涉及到两家公司，Pat Gelsinger在英特尔工作了30年，之后成为EMC的总裁兼首席运营官，自2012年以来一直担任VMware的首席执行官，他将接替罗伯特·斯旺(Bob Swan)担任英特尔的首席执行官，这是一个重大的事件。

Pat Gelsinger成为Intel的下一任CEO

2021年2月15日，帕特·基辛格(Pat Gelsinger)将成为英特尔新任首席执行官。英特尔董事会认为有必要改变行业说法，以使客户开始使用英特尔。在消费者方面，苹果发布了基于ARM的CPU M1的独立声明。AWS，Google，Microsoft，Oracle和其他公司正在其数据中心部署AMD和ARM CPU。
尽管作为新兴的工业货币对计算的不断增长的市场需求可能带来出色的财务业绩，但在某些时候，英特尔需要改变被描述成随着涨潮而受益的船只的公司。

AMD EPYC Ampere Altra Intel Xeon Cascade Lake Small

过去的成功是英特尔面临的最大挑战之一。英特尔在台式机和服务器市场上占据了主导地位，市场份额高达90%，因此竞争很有限。我们专注于服务器细分市场，但是IBM Power非常出色，然而IBM无法点燃火花将其带离一位数的服务器市场份额领域。
实际上，在志强(Zen)处理器之前，AMD的产品发布是失败的，不必重新评估其在CPU市场中的作用。但AMD的产品概念是明智的，因为它是在Intel尝试从14nm的领先制程技术水平向10nm转移的过渡期，推出了一款可靠产品。
没有10nm，英特尔将无法交付PCIe Gen4服务器，没有PCIe Gen4服务器，它就没有PCIe Gen4 SSD，网络适配器，AI加速器和其他产品的市场。

在英特尔，它陷入了一个普遍的困境，随着公司的发展壮大并看到成功，更多的收入来自传统业务。如果你在非竞争的市场中拥有$1B的产品线，例如从2013年到2019年左右的服务器市场，相比从头开始建立一条新的1亿美元的产品线，
将现有客户的价格提高10％是获得$100M增量(更主要的利润)是更简便的方法。在咨询中，我们过去常常将在相同大客户中工作的团队称为“农民”，因为他们多年来几乎完全在同一客户上工作。

另一方面，猎人是出去卖新类型的项目，以及卖给新客户的人。在我的咨询职业生涯中，我大部分时间都是作为高级助理像农民一样工作，但是当我成为总监后，我要做的就是成为一名猎人，并向经常使用其他咨询公司的客户出售新产品。
狩猎之所以艰辛，是因为人们花费大量精力去追求很少的美元，这意味着要实现我的销售目标，我必须致力于新产品的开发，并发现新客户，经常与现有供应商在争夺从未购买过管理咨询服务的初创公司时进行竞争。
我仍然会在3-4个月内达到我的年度销售目标，但是总会有一种不安全感，必须醒来并在市场中寻觅，而不是只想着你的客户很稳定。即使只卖出500万美元的咨询工作，通常也意味着要进行大量的推销和不断的创新，以赢得相对较小的交易，
从而有望使客户成为长期客户。出售Core和Xeon X86并不是在狩猎，而是在耕种。XPU是狩猎，例如，英特尔公司在GPU方面所做的努力，英特尔Xe紧追着以NVIDIA和AMD为主的GPU细分市场。

Intel Xe GPU Status November 2020

也许最大的问题是帕特如何证明自己仍然是猎人，而不是农民。在过去的七年左右的时间里，英特尔在x86中占据了主导地位，以至于其流程的领导性未能使产品处于领先地位，并且产品的领导性无法进行快速的调整，
它开始了一个混乱的循环，使AMD可以在台式机和服务器端使用，以及ARM架构在市场上有了立足之地。英特尔多年来一直在服务器和台式机领域独占鳌头，处于垄断地位，因此有些自满。

10纳米的延迟发布将Ice Lake Xeon系列推到一个状态，有消息称它们现在要在2021年投入生产，而不是在2019年推出，这迫使英特尔进入了一个陌生的领域，Intel需要从建立客户群转变回再次证明它可以提供行业领先的创新。
英特尔为从CPU到“XPU”的愿景设定了创新之路。借助XPU，英特尔可以进入带有GPU，AI加速器和带有模块化IP模块的定制解决方案的新领域。这是英特尔未来的正确模式。XPU的重点是承认，向新的细分市场转移可以增加其芯片硅的TAM，
同时还可以提供更多的竞争对手。

Intel Xeon And XPU Strategy

今天，英特尔面临的挑战正是VMware当前发生的情况的写照。VMware是虚拟化领域的明显先驱。如今，大型虚拟化公司很可能不使用VMware。公共云提供商不在ESXi之上运行。相反，他们使用KVM虚拟化。
专注于VMware的专业人员仍在赞美VMware的优势，但是云服务提供商甚至Open Stack社区已经改变了市场，这与英特尔正在经历的情况非常相似。

帕特(Pat)在传统的虚拟化市场中迷失了方向，Pat和VMware团队意识到这是不可避免的，因此转移到了其他市场领域。在存储方面，Vmware有vSAN，尽管在很多方面会和EMC竞争。
虽然vSAN会使VMWare和EMC竞争，但它可以使VMware与Nutanix，Microsoft和其他公司竞争。对于网络，2012年对Nicira的收购允许VMware添加网络虚拟化组件和NSX。这导致VMware通过更改网络和控制逻辑中心所在的位置，与许多网络硬件和软件供应商进行竞争。

VMware Tanzu VSphere Integration For Kubernetes VMworld

VMware并不是Kubernetes的早期产品，Project Pacific / VMware Tanzu是该公司的产品，该产品是在业界许多人已经部署了新标准之后才出现的。VMware需要在此处构建产品，以确保其利润丰厚的企业客户无需因工作负载从虚拟机转移而减少VMware服务器数量。

尽管VMware失去了大量虚拟化市场份额，但该公司已在内部或通过收购进行了创新，以扩展到邻近市场。 VMware的新付费客户签约人数并不像某些大型云计算公司那样多，但是通过提供更完整的协议栈，它可以保持与企业客户的相关性。

VMware的这一策略与英特尔XPU的努力非常吻合。使用XPU，Intel可能会失去一些x86的市场份额，它可能会失去在台式机和服务器上的份额，但该公司的命运在于拥抱颠覆者，并提供高价值的芯片解决方案，以支持新的或先前相邻的产品领域。

小结

英特尔作为一家公司以及整个行业背景表明，只有少数人可以担任英特尔首席执行官一职，并有合理的成功机会。帕特·基辛格(Pat Gelsinger)有在英特尔供职的悠久历史，以及他在VMware与英特尔的主要客户之间建立的关系，这意味着他跻身该候选人名单，也许是外部候选人。

我们看到英特尔转向其XPU战略，以此作为该公司从耕耘现有的客户群到开拓新市场的一个例子。现在的问题是，帕特为了把这种耕耘文化转变为狩猎文化将做出哪些改变。英特尔足够大，需要农民和猎人的混合，但显然需要改变这种混合。

祝贺帕特(Pat)取得这个个人里程碑。很少有人像他一样，十几岁的时候就开始在英特尔这样的公司工作，在那里度过了30年的时光，并且在某些时候没有实现成为首席执行官的梦想。与EMC，Dell Technologies和VMware一样，我们需要花一些时间，
并在个人层面上认识到他是实现梦想的人。